脚手架行业增值服务才是王道-镇江哪里有热镀锌盘扣

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产品供不应求的年代，有货就是王道。供需平衡的年代，关系就是王道。供过于求的年代，都有产品和关系，该竞争什么呢？服务！
脚手架行业本身就是服务业
       脚手架产品作为一种周转材料，只是一种建筑施工临时支撑材料，并不是永久使用。但由于使用量大，租赁公司都属于重资产企业，产品简单，服务方式简单，但由于市场需求大，脚手架租赁公司要求有资金实力，物资量大，最终以出租物资为赢利模式，而不是销售。所以，无论是脚手架租赁还是施工承包，归根结底都是服务行业。
脚手架既然是服务行业，该竞争什么呢？
物资供过于求的时代，除产品本身及人脉关系外，增值服务是服务致胜的法宝。

服务提升价值
脚手架行业的增值服务思考
 方案设计服务：脚手架租赁企业如果能提供方案设计服务，一来可以给客户带来更大的价值，让客户省心，省力。同时，能对整个工程的物资使用量，型号规格有清晰的了解，方案设计之初，首选使用库存大的物资型号，同时对整个物资周转计划能够合理安排，提供物资周转使用效率。
       产品增值服务：盘扣式脚手架虽然具有安全，美观，高效的特点。但从成本角度考虑，还只是适用高大模架支撑体系，对于普通建筑工程，成本还是稍高于其它脚手架。但是，现在的建筑工程，设计复杂，每个工程或多或少都会有高支模部分，但规模不大。如果分包给专业的盘扣式脚手架供应商，没有规模效应，成本更高。如果传统脚手架租赁或分包企业，对于建筑公司能提供个性化服务，在大规模提供传统脚手架基础上，部分小范围高支模依然能提供盘扣式脚手架服务，那么此项增值服务一定会受到建筑公司认可与欢迎。另外盘扣式脚手架搭设安全爬梯，非常安全，规范，美观，受到越来越多施工单位的欢迎，市场上单纯做租赁的还不多。作为脚手架供应商，顺便提供一些类似产品，投资不大，也是一种增值服务。
       施工增值服务：每个工程难免有抢工期的情况，脚手架工程作为重中之重的作业，人员的有效调剂，对施工成本影响很大。如果建立脚手架专业工种的施工突击队，满足不同工地的临时之需，市场肯定存在。以往，这种突击队一直存在，但作为专业化运作的公司，还不是很多。因为没有规模效应，突击队就是挣快钱，但不是每天都有活。导致借用施工突击队的成本陡增，另外，相互没有信任，一般不会轻易使用。那么多的租赁公司，相互熟悉，信任，完全有能力，有资源组建这么一个专业公司。其实就是管理，整合业务资源而已，自己也不一定参与经营。
       完善细节：针对脚手架周转过程中的浪费人力，物力细节处做服务。现在部分脚手架企业都把产品打包，运输，装卸，点数都比较方便，虽然增加了成本，但节省了大量的人力来重复码放就是一种增值服务。
        举例：一车脚手架，运到工地，如果没打包处理，数数不方便，同时卸车需要码放吊装，卸车后，使用时还得码放吊到使用地点，拆除后相反的程序依然如此。没有打包的脚手架在整个业务流程中浪费的重复码放工作很多，间接造成了人力资源浪费。即使不把所有脚手架都打包处理，最简单的办法是在脚手架装车时多铺设几道钢丝绳，这样到工地，卸车，吊运都方便。一个工地有百八十条足够周转使用了，这样也大大节省了人力成本投入也不大，但是很少有人去做。还有脚手架拆除后，施工单位派人清理到一块，只是简单分类，并没有打包或把需要维修的分类。租赁公司退货，需要重新码放装车，回到仓库还需要码放卸车，把需要维修的分类。如果能在工地一次性解决，也能节省不少人工。这些重复工作的主要原因是多家单位参与，都自顾自己。如果是专业化的脚手架公司统一管理，运营，能很大程度减少浪费。

增值服务的目的
       所谓增值服务，是为了给客户提供最大化的价值，但是对于客户是有要求的。也就是对于你的产品和服务认同的同时，付款周期短点，节奏快点。当你能提供超值服务的时候，你才有资格选择客户，当你有条件选择客户的时候，你才能有能力，有利润，来把服务做的更好。当你走上此正向循环后，才能不断前行。否则，把大量时间，精力，金钱浪费在没有价值的客户身上，得不偿失。仔细梳理一下你的客户关系，凡是合作过程顺利的，给钱快的，见面或电话次数会比较少，熟悉程度远远不如合作中小麻烦不断，给钱慢的客户。现实的问题是你忽略了让优质客户得到优质服务的机会，而把时间，精力，财力来援助了非优质客户。.当要账成为一种工作常态，你是不会深挖服务和企业价值的。
       作为脚手架企业，尤其是在目前供过于求的阶段，如何真正提高服务水平，如何转型升级，如何把企业做强做大，唯一的路径就是一切从客户需求出发，解决问题才是发展之道，用市场的眼光，摒弃旧思想，开拓思路，向一线要方案，给一线解决问题才是真正的为企业发展做贡献。

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